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若何成为初期融资妙手

2014年08月01日 02:58

    有的人可以或许在五分钟搞定投资,但如许的奇异案例究竟结果是小几率事件。要成为一名初期融资妙手实在是有技能可寻的,本文就团队、产物和贸易团队、筹办资料等角度详细申明若何筹办第一次融资。

    一、团队
 
    1. 有靠谱、不变、互补的合股人。
 
    2. 不必然非得要全明星团队,但必然得对行业有懂得并且有必然堆集。
 
    3. 匪贼喜好的黄金三角组合 产物+手艺+经营, 最好三个合股人的协作,若是少一个,但最最少三个外面得有两个。
 
    二、 产物和贸易形式
 
    1. 最好有产物,并且履历过小范围的测试,有必然数据,如许比拟有压服力。
 
    2. 若是不成型产物, 那也先做一个demo,能把一些最根基的逻辑演示出来。
 
    3. 若是不数据,那先找一个业内的标杆公司,把他的数据吃透。
 
    三、 资料
 
    筹办一份贸易打算书,不必word版本的长篇大论,也不必心路过程和心里纠结的铺陈,PPT就可以或许,精练、间接。
 
    普通包含以下几个内容,先容太多也没须要:
 
    1. 行业背景和机遇,便是市场有多大,以后痛点在哪儿,你要切入哪一块,三两页便可。不要怕投资人听不懂,若是他行业也听不懂,倡议你换一家谈,不要华侈时候。
 
    2. 产物,做甚么,怎样做,上风在哪儿,若何像一把芒刃一样切入市场,近期的产物打算(时候、产物);
 
    3. 团队,团队职员的教导背景、从业背景、职员协作,股权布局构成。这一块有甚么就说甚么,不必决心拔高,简要简要。
 
    4. 财政展望,将来两年的财政环境,出入环境,这一块是创业者遍及比拟软弱的,网上搜一下填一个就可以或许。不投资人会对这一块太叫真,不必切确到小数点后xx位。有一个大要的样子,做一个根基的参考,告知别人你是有公司经营的观点和思绪就可以或许了。不要对经营一无所知,究竟结果咱们也处在社会主义低级阶段,吃喝拉撒是根基须要。
 
    5. 融资环境,须要几多钱,这些钱来做甚么。对公司的估值,若是不清晰怎样估,就不要写。
    四、 融资倡议
 
    1. 不要太多暴光,别把太多时候华侈在各类勾当、集会和频频的投资人交换中。
 
    2. 不要找太多投资人,找几个真正有乐趣并且有才能的, 不要华侈太多时候和投资人频频和频频。
 
    3. 肯定投资人是至心帮你的。
 
    4. 集合时候处理融资,不要很随便的起头。
 
    五、几个观点(来自立异工厂前法务官裘总)
 
    1. 股分:各方股分比例;预留几多给员工期权;期权股分池(即ESOP;凡是暂不发放,也就临时不存在)将来发放时浓缩谁的股分,浓缩几多。另有,开创人的股分在多永劫候以后兑现。
 
    2. 董事会:开创团队在董事会的席位、投资人有几个席位;投资人指派的董事对哪些工作有反对权。
 
    3. 公司的常识产权(专利、着述权、贸易奥秘、牌号)是不是已(或书面许诺了)从小我或第三方转给公司(娃哈哈案便是由于宗庆后在这点上忏悔,形成很大费事和诉讼)。
 
    4. 交割时候:Term Sheet(或称条目清单)凡是不法令效力(除失密和排他条目),只需签了条约,一手交钱,一手交股分,才算数。两边都靠谱的话,签了条约,买卖就算实现了,交钱只是时候题目,在硅谷具名和入资凡是在统一天产生。[补充:创业公司常常有须要尽快告竣交割的主要考量,比方打算并购某个公司、须要当即雇一批人开辟某个新产物,或须要抢在某个标杆型公司(比方Facebook)上市之前实现融资。]
 
    5. 开创人在内的员工是不是都和公司签了一切主要和谈:休息条约、常识产权一切权条约、失密和谈、竞业限定和谈(按照中国法令,竞业限定仅限高层员工和打仗失密信息的员工)。
 
    6. 投资人的节制权:买卖文件会划定哪些一些列事变须要由股东会和/或董事会来决议,并且常常写明优先股股东(某一名或一切优先股股东中占多大比例)或他们提名的董事对于事变的反对权。这些反对权良多是行业罕见的并且比拟难经由过程构和请求投资人抛却,可是有良多详细事变可以或许谈,最好让状师帮助看。比方说,比拟严酷的反对权不只请求公司的期权池巨细和期权和谈内容要股东会或董事会批,乃至还要在每次给员工授与期权时也要核准,这时候只需开创人争夺,投资人常常可以或许赞成后者不须要再颠末核准,以便进步公司经营的效力。
 
    7. 投资人是不是请求特别权力:投资人凡是会请求优先采办权(若是公司增发新股,或其余股东出卖股分)和配合售卖权(若是开创人出卖股分),这些都是规范的做法并且可以或许接管。可是也有投资人请求逾额的优先采办权 -- 即在有新股可以或许买时,其可以或许采办的比例超越该投资人与其余投资人之间的比例,这个权力触及的百分比若是过大,会致使在公司将来下一轮融资时,该投资人有停止领投的相对权力,这会让其余潜伏的下一轮投资人对公司落空乐趣。可是若是这个逾额百分比不大,则不会有该负面结果,而只是显现该投资人对公司有决定信念,但愿下一轮时可以或许增添持股比例。

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